很多老板跟我诉苦,我只要不搞活动,只要不降价,不送礼品、不打折,我这里就没顾客,这说明你的产品绝对是没有做好。
正确的答案,就是你的产品没有做最好的拍摄,你的拍摄效果绝对不是你当地的第一名。你也可以不是全国第一,你也可以不是河北省第一,但是你必须是你们这个城市的第一名。
或者是说,如果你是县城的影楼,你必须在你这个县城,在你这个街道,你必须是第一名,而且是跟第二名的差距很远很远,他都没办法跟你竞争,你只需要在拍摄效果方面,相册上面,服务方面,超越他就OK了。
所有影楼的老板朋友们,你一定要记住俊岭老师所说的这句话,你的生意之所以不行,最大的一个原因就是你的拍摄效果很一般,你绝对不是当地第一名,也不是第二名,你有多久没有去调查你的竞争对手了?
让你的亲朋好友带着孩子,给他500块钱,或者他1000块钱,去到你的竞争对手那里去拍一套照片吗?
回来以后,给你自己家的照片对比一下吧,是不是,你这样做了吗,你调研了吗?
如果说你的拍摄效果特别好,你的服装也特别的新颖,你又进了今年的特色主题了,或者是3d或者是古装啊,等等你又进了最新的款式
然后你这个团队呢,给每一个顾客服务的都挺好,咱就先不说服务,咱们就说照片,尽管我们的服务稍微差一点,但是我拍摄的效果是最好的,你的生意你都能够避免价格大战,我见过很多的影楼是这样的,只有六个员工,然后呢?他们只有两个价位,一个1200,一个1800,1200块钱的,就是给你的一本相册,底片不全送。1800块钱的,给你相册加放大,底片全送,店里没有第三个价位。
五六个人,就这两个价位,每个月的收入在23万块钱左右,你看看人家,也不是特别大,但是就是拍得好,化妆师画的也好,发型也特别的时尚。你想想,你做到了没有?
很多影楼老板,和开摄影工作室的老板,让我去给他的影楼做全面诊断,他都不知道他照片拍的怎么样,然后我就看她们给顾客照的照片,我一看真的是不行。
所以呢,现在我是不是给你讲透了,怎么样避免价格战?首先你要拍的特别好的照片。上次石家庄有一个棒棒糖儿童摄影,我不知道咱们山西这个棒棒糖给他们是不是联盟的?是不是连锁店?老板听了我299的课程,马上就听话照做了。
然后这个石家庄这个棒棒糖摄影店呢?老板听了我的课之后,他说以前订单都是199、299,就是199、299,顾客都嫌贵,后来听俊岭老师分享课程,之所以有价格大战,就是因为拍的照片不好说,他就傻傻的听话照做。
他说原来有一个摄影师在我这里干过,后来他去广州工作3年,他回来自己开了家影楼,生意特别好,我就把他请到我的店里来培训了三天,培训了三天以后呢,我觉得还是不够,人家这个摄影师店里面也忙,就回去了。
后来呢,我又带着我的摄影师到人家店里面去学习,又学习了一个礼拜,回来以后,照片质量马上就跟以前不一样了,顾客取照片的时候,都非常非常的开心,然后就主动给我们介绍顾客,现在这个价格199、299的砍掉,直接399
也许,对于你们来说从199,299到399可能不是什么稀奇的事儿,对他来说,那太成功了,直接399起步,利润翻一番。
他说,再坚持三个月以后,399的套系就取消,直接起步是499元,看到没有,他变化就是这么大。
我敢拍着胸脯给大家保证,很多的老板,我自己几十个微信群里,他们很多人都是听了免费的课,他们的业绩就提升了,我敢拍着胸脯跟你保证说,有大部分的影楼老板,听了我的课没花一分钱,但是他们的业绩提升了,给我报喜,给我打电话给我,微信上也告诉我说,他们的业绩提升了。
如果说你的店里也是在遇到这种价格大战的话,你不搞活动顾客就不来,那就是因为你的拍摄水平没有和第二名拉开距离,也许你连第三名、第四名都算不上,所以你必须面临着,也许你的业绩很低,你根本就没有钱去买新服装,你根本没有钱去投资学习了,那么你就进入了恶性循环。
我相信我这句话一定能够戳痛我们群里面部分老板的心,有一部分老板已经到了这种境地了,你说我听完俊岭老师的课,我想请俊岭老师给我店里来做内训,但是我没钱那,对吧?我也想提升我的摄影技术啊,但是我没钱了,交房租他都得去贷款,开工资去贷款去借钱,你说的是不是已经进入了恶性循环了?
他越挣不来钱,也没有钱去学习,越没有钱去学习,越挣不来钱,是不是,那你说,你遇到这种情况,俊岭老师教你怎么办?你这个影楼生存下去,你必须要投资学习,投资第一步,先投资你的摄影技术。
先把你的摄影师的拍摄技术和化妆师的化妆技术提升,还有一点,非常重要的就是你引导师的引导技术,花钱去学习,学习完了以后,你要在你们这个城市成为第一名,并且要时刻关注第二名,你告诉自己,你只有一个竞争对手,你这个县城,你这个城市,并不是所有的影楼都是你的竞争对手,如果你把所有的影楼都当成你的竞争对手的话,那你自己太看不起自己了。
联系我时,请说是在保定便民网看到的,谢谢!